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定价策略 · 2024 · 定价

B 端 SaaS 定价体系设计

B 端 SaaS 定价体系设计

把原本单一的按席位收费改为"基础功能 + 用量计费 + 增值模块"的三层结构。通过对 180 家客户的用量分布分析,找到了三档套餐的最优切分点。

+28%ARPU 提升
-4pct客户流失率
180家样本客户
SaaS 定价用量分析套餐设计
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